索尼產(chǎn)品方案市場(chǎng)推廣

一、校園市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生多玩電腦游戲，對(duì)手柄式游戲機(jī)的喜愛(ài)度和關(guān)注度都大為降低，只有少數(shù)資深玩家才關(guān)注的發(fā)展和擁有PS3。 二、推廣目的：

1、 擴(kuò)大索尼游戲?qū)＜业钠放菩蜗螅簩⑺髂岱€(wěn)重、和諧、專家品質(zhì)的企業(yè)品

(資料圖)

牌與張弛有度的享受生活理念有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)索尼PS3在師生中的知名度與影響力、樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度。

2、 擴(kuò)大知名度，搶占市場(chǎng)份額。通過(guò)此次一系列的營(yíng)銷活動(dòng)可以得到廣大學(xué)生的積極參與將促進(jìn)索尼與學(xué)生之間的感情距離。 三、環(huán)境分析：

機(jī)會(huì)

1、隨著人們生活水平的不斷提高，學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷提升，高校的

游戲機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在還有很大的潛力可挖，屬于一個(gè)相對(duì)集中的低端潛在用戶市場(chǎng)。

2、游戲機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格逐步下降，接近大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力。

3、科技的的發(fā)達(dá)和互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對(duì)電子游戲提出了更新更時(shí)尚的要

求，如高清畫(huà)面、3D影像、游戲逼真性等。

4、目標(biāo)用戶群比較追求時(shí)尚，有一定的攀比消費(fèi)心理。 威脅

1、來(lái)自微軟X-BOX的威脅。去年微軟X-BOX通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)，邀請(qǐng)著名

球星梅西、C·羅做產(chǎn)品代言人，擴(kuò)大其產(chǎn)品影響力。

2、來(lái)自任天堂的威脅。任天堂在亞洲地區(qū)也有將近三分之一的市場(chǎng)份額，

任天堂作為最早的.游戲機(jī)生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的紅白機(jī)堪稱游戲機(jī)中的經(jīng)典，現(xiàn)在擁有一大批忠實(shí)的游戲玩家。

索尼PS3的優(yōu)勢(shì)

比如，PC顯示器的高分辨率，和電視機(jī)的低分辨率，在畫(huà)面上會(huì)造成極大的

差異，高清時(shí)代這個(gè)差異會(huì)縮小，但依然還是存在。另外，PC雖然也可以接游戲手柄，但反映最快的輸入設(shè)備首選鍵盤(pán)和鼠標(biāo)，其次；游戲機(jī)不用說(shuō)，手柄還是首選輸入設(shè)備。從游戲機(jī)這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，微軟依然是游戲機(jī)領(lǐng)域的門(mén)外漢。而任天堂也因硬件技術(shù)太過(guò)獨(dú)立，價(jià)位過(guò)高失去很多消費(fèi)者。X-BOX時(shí)代，是不清楚

這個(gè)道理，單純依靠高硬件性能和便宜的售價(jià)，甚至采用和PC一樣的架構(gòu)，X-BOX 敗涂地不奇怪。因?yàn)椋布阅茉谟螒驒C(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中固然重要，但絕不是最關(guān)鍵的部分。除了控制成本外，最關(guān)鍵的部分還是在于爭(zhēng)取能決定主機(jī)勝負(fù)的軟件。所謂得中國(guó)者得天下，其實(shí)是要靠關(guān)鍵性的軟件才能贏得中國(guó)市場(chǎng)。如何去爭(zhēng)取SE的鼎立相助，顯然還沒(méi)有什么太好的辦法，X-BOX 360在中國(guó)銷量實(shí)在低得不能再低。因此，X-BOX在中國(guó)的結(jié)局是不言而喻的。

我們只有開(kāi)闊市場(chǎng)才能提高銷量，推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。因此一系列的PS3推廣活

動(dòng)就要開(kāi)展起來(lái)。

活動(dòng)主題：

索尼新生活，秀出你自己！—— 索尼PS3校園市場(chǎng)推廣活動(dòng) 索尼就是一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃的企業(yè)。

“秀出你自己”是與大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的行為、心理相吻

合，如果你有型、夠cool、夠靚，索尼給你一個(gè)chance、給你一個(gè)舞臺(tái)，秀出你自己、秀出一個(gè)不一樣的你！ 四、總體思路

活動(dòng)以傳播企業(yè)品牌、擴(kuò)大知名度為主，以開(kāi)展電子競(jìng)技（實(shí)況足球、NBA LIVE）和七人制足球賽（由索尼全程贊助）為主線；通過(guò)在各大學(xué)巡展活動(dòng)過(guò)程中，讓高校師生全方位了解PS3所帶來(lái)強(qiáng)大的娛樂(lè)體驗(yàn)，這是電腦無(wú)法比擬的。活動(dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時(shí)尚，充滿朝氣、動(dòng)感十足為基調(diào)。完全展示出PS3的優(yōu)越性。 活動(dòng)內(nèi)容：電子競(jìng)技（實(shí)況足球、NBA LIVE） 活動(dòng)地點(diǎn):

成都市、重慶市等所在地主要高校 活動(dòng)流程：

成都—重慶

活動(dòng)時(shí)間：

2011年3月1日 —— 3月31日 活動(dòng)目的：

A 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；

B 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹(shù)立索尼公司在學(xué)生心中良好的品牌印象；

C 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動(dòng)對(duì)象：

富有朝氣、青春活力的年輕人，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，能夠充分代表索尼品牌形象，能夠體現(xiàn)出索尼公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。

活動(dòng)安排：

1、 活動(dòng)前期開(kāi)始在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

A 索尼公司及文化的相關(guān)介紹；

B 此次高校巡展的相關(guān)活動(dòng)及PS3的內(nèi)容介紹； C 網(wǎng)上對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容的宣傳。

2、 在活動(dòng)前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱報(bào)欄、海報(bào)、活動(dòng)DM宣傳單張等；（人流量較大的地點(diǎn)散發(fā)，如食堂、寢室等）

5、 獲獎(jiǎng)人員將在現(xiàn)場(chǎng)予以頒獎(jiǎng)，由公證人員進(jìn)行

6、 獲獎(jiǎng)人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布,并將有機(jī)會(huì)成為PS3中國(guó)市場(chǎng)代言人。

7、電子競(jìng)技大賽報(bào)名方式：

☆ 您可以到指定的高校（成都和重慶各大高校都可以報(bào)名）的指定報(bào) 名點(diǎn)填寫(xiě)報(bào)名表格。

☆ 您還可以通過(guò)團(tuán)委，填寫(xiě)報(bào)名表格，交個(gè)人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名參賽。 ☆ 您也可以替您覺(jué)得符合參賽標(biāo)準(zhǔn)親戚朋友或名人報(bào)名。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金5000元，日本索尼公司七日游，并頒發(fā)證書(shū)。 優(yōu)秀獎(jiǎng)九名：價(jià)值3000元的PS3游戲機(jī)一部，并頒發(fā)證書(shū)。 活動(dòng)內(nèi)容：

七人制足球賽

活動(dòng)時(shí)間：

2011年4月1日 —— 4月30日（所有比賽將安排在戶外進(jìn)行，如遇天氣

原因活動(dòng)將隨之后延） 比賽地點(diǎn)：

川、渝六所高校（四川大學(xué)、西南交通大學(xué)、四川師范大學(xué)、重慶大學(xué)、西南大學(xué)、重慶文理學(xué)院）。 活動(dòng)對(duì)象：

高校所有的在校學(xué)生和教職工

活動(dòng)目的：

通過(guò)這次七人制足球比賽，使人們的身體得到鍛煉，身心得到放松。增加了各高校的交流和同學(xué)之間的友誼。體現(xiàn)了索尼公司青春活力、充滿朝氣的企業(yè)特點(diǎn)。也使高校師生們進(jìn)一步了解索尼，了解PS3.。使索尼PS3能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。 活動(dòng)形式：

活動(dòng)前廣告造勢(shì)，在各高校媒體投放活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。含校廣播臺(tái)、校報(bào)、校內(nèi)閱報(bào)欄、海報(bào)、布標(biāo)、校內(nèi)宣傳板和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)DM宣傳資料的散發(fā)，比賽4月1日——4月30日同時(shí)在六所高校進(jìn)行比賽； 比賽方式：

1、先在成都和重慶雙方各三所高校舉行小組賽，決出各自兩地的冠軍球隊(duì)； 2、然后由兩地的冠軍隊(duì)伍PK出最后的總冠軍。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

總冠軍：獎(jiǎng)金8000元，日本索尼公司七日游，并頒發(fā)證書(shū)。 分區(qū)冠軍：價(jià)值5000元，并頒發(fā)證書(shū)。