美容院如何選擇項目

對于美容院來說，項目的選擇好壞直接關系到收入。好的項目可以給美容院帶來源源不斷的客源和收入，壞的則會出力不討好，甚至影響美容院口碑，導致最后關門歇業。因此，小編在此分享幾點美容院如何選擇項目，幫助正在選擇項目的美容院找到適合自己的項目。

(資料圖)

美容院如何選擇項目 篇1

一、有效性

客戶來不來，說到底還是看有效性的。過硬的技術和產品，可以讓客戶切身感受到效果，客戶就能留住。而在他們感受到效果之后，心甘情愿為美容院做宣傳，就是不可多得的口碑效應了。一傳十十傳百，一個好項目可以形成龐大的客戶網絡，不需要主動做推廣，就可以帶來相當可觀的收益。所以在選擇項目時，應該多選一些效果直觀、明顯的項目。如“董老師”項目，祖傳皮膚修復技術，30余年時間幫助數萬愛美人士擺脫皮膚問題困擾，就是適合選擇的項目。

二、安全性

除了有效性，還應該考慮項目的安全性。在選擇項目時，應該考察其是否可靠安全。否則一旦出現問題，就會給客戶群和美容院聲譽帶來不良影響，結果很容易導致美容院官司纏身或直接關門歇業。因此出于對顧客人身安全負責和對自己負責的考慮，尋找項目時務必尋找靠譜的項目。如“董老師”項目，所有技術都是在祖傳基礎上，根據實踐經驗進行改良，得到市場驗證，安全性極高。

三、客戶群的廣泛性

一般來說，客戶群覆蓋的年齡段越大越好。我國美容院絕大多數客戶年齡都在25-45歲之間，而如果選擇的項目群體僅覆蓋了60歲以上的客戶，顯然是不合適的。所以在選擇項目時，應詳細了解清楚項目所能覆蓋的人群。如“董老師”項目，基本覆蓋了各年齡段所有受到特殊皮膚問題困擾的人群，雀斑、胎記、疤痕、痦子、刺猴、雞眼、臉黑、皮贅等各類皮膚問題，都可以通過“董老師”項目解決，這就是比較適合美容院選擇的項目。

四、服務和產品的完善性

不少美容院在經營過程中會遇到這樣的問題，在使用某引進項目時，不少技術沒有達到預期效果，或者使用當中存在自己解決不了的問題。所以在選擇項目時，應該注意考察該項目是否提供完善的培訓服務，在使用過程中遇到問題，能否及時得到解答。同時最好能夠有相關的配套產品，方便在店中服務時保證效果，同時方便可以自己回家鞏固效果。例如“董老師”項目，保證20天之內包學包會，同時提供高效純植物配套產品，免除美容院客戶的后顧之憂。

美容院如何選擇項目 篇2

如何在這眾多的眼花繚亂的產品中給自己注入新的“血液”，是美容院經營者最為頭痛的問題。美容院是美容化妝品公司與終端消費者之間的一座橋梁，通過提供產品和技術服務獲得利潤。因此，如何選擇適合美容院特色的專業產品，成了能否盈利的關鍵。沒有人敢像買彩票一樣隨意去碰運氣，所以必須全面斟酌合作對象和美容產品本身的情況。

一、質量是關鍵。

美容產品市場長期以來的混亂狀態確實令美容院經營者擔憂，以質為本是美容院選擇產品首要重視的問題，產品的品質、效果好壞等直接關系到美容院的生存。除了品質要符合顧客的需求，其次產品能否達到顧客滿意，足以達到或超過顧客的期望值，以及在與競爭品牌相比時性能是否落后等，都能導致選擇產品的失敗。

產品滿意主要來自于顧客的綜合評價，顧客對產品的綜合評價通常有幾個方面：產品的效果、使用價值與其消費價值、包裝、與同類產品的對比性等。保證了產品的.質量也就是保證了消費者的利益。作為美容院經營者走的是長期經營的路線，良好的產品質量及優秀的服務是成功美容院必不可少的因素。

產品質量的優劣，直接影響著美容院的聲譽和形象，必定給美容院帶來嚴重的不良影響以及后果。所以，在選擇產品前，要先了解該產品是否通過衛生部門有關檢測及其他加盟商的反饋意見，以確保產品質量的安全性和有效性。

二、品牌是保證。

有了質量當然還要有知名度，其中大多數滯銷產品不僅僅是本身的質量問題，而是產品在當地的知名度的原因。正如希伯格特(在廣告戰略)所說：“人們需要理由來支持他們對產品喜愛的看法……”。

美容院的合作對象——化妝品公司的品牌也非常重要。首先必須清楚了解該化妝品公司的企業文化及公司背景。現今的化妝品行業可謂魚龍混雜。誠信與利益兩者之間，在某些人心中的天秤上已嚴重失衡。所以美容院應該“睜大眼睛”，看清楚即將合作的化妝品公司的真實面目，不要被其加盟優惠的政策表象蒙蔽眼睛。選擇有實力、講誠信、有良好口碑及優秀售后服務的公司進行合作，這是成功經營美容院的必要條件之一。

三、符合自身定位。

自己的美容消費市場定位清晰，套用一句廣告詞，所謂“只選對的，不選貴的”，我們首先要考慮到“合適”兩字。這就需要美容院經營者們根據自己的美容院所屬區域、規模、以及消費者的需求和層次，對美容院進行一個客觀、合理的定位，從而根據自己的定位來選擇適合本院所需的產品類型及價位。

其賣點要正確，要清楚產品為誰而設計，產品應該讓那些顧客使用，以及如何去說服顧客消費。我們必須明白：產品定位不同，目標顧客也不同，本身美容院客戶的定位在哪里，清楚與否，在說服顧客上就會產生明顯的差異性。如果產品沒有賣點，顧客不知道其利益何在，他們就會認為這產品沒有一點使用價值。品質與價格不符合，便無法與同行業競爭對手抗衡。

四、尋好戰略合作伙伴。

目前，美容化妝品市場的品牌越來越多，而每個品牌都有自己的特點，美容院該如何選擇適合自己經營的品牌?很多人都知道，選擇一個品牌，同時也選擇了一個合作伙伴。選擇合作伙伴不單單是計算對方立刻能帶給自己多少利潤，而必須全面考慮對方的實力和該項目的發展前途。

首先是看合作方是否是一個管理有序的優秀企業，因為這關系到產品的品質，合作的信譽和成功兌現承諾的可能性。一個由高素質人員組成的公司，通常可以做到高科技的技術含量、管理環節嚴密、產品品質達國家或國際標準，經營思想前衛，并保持與潮流同步，也就能確保其公司及合作伙伴能穩步發展。

其次要考慮對方的長處是否能補足自己現時的弱點。項目合作不是單純的買賣關系，如果在合作的過程中，對方的企業文化、營銷策劃、經營管理、人力管理、物控管理、培訓教育、應用技術等能補足自己的弱點，那便是一種巨大的無形資產，可以避免自己在經營過程中走彎路。這樣，一個經營合作的過程也就是一個免費學習的過程，何樂不為?

另外，合作的項目是否有生命力也是一項考察重點。項目的生命力在于它的延續性，一個有生命力的品牌，可長久地經營下去，并產生巨大的品牌效應，增加客源、增加營業額、增加人的凝聚力，提升美容院的自身素質和公眾形象。

最后，美容院還可考證一下對方的發展史，確認對方是否已經經過歷史的考驗。因為任何精品都必須經過歷史檢驗，而歷史是不能用金錢換取的，這也是印證真假、辯明是非的尺度。學會"石中探金" ，選擇了好的戰略合作伙伴 ，只是成功選擇美容院產品的第一步，下一步就是針對美容產品"石中探金"的過程了。

五、我取我需。

每個美容院都有自己的特點，在選擇美容產品時要根據自己特點量身定購，要看自己的美容院是不是對美容產品有特殊要求。例如，你的美容院以中醫養生為主，那么你勢必會考慮產品的中醫養生療效，而不能模仿其它店追求洋品牌;如果你是專門的男士美容院，而且專為“白領”男士服務，你就該選擇很有檔次和品位的男士美容化妝品品牌。

另外，還要注意由于全國各地水土、氣候、飲食習慣等差別較大，各地人群的肌膚狀況也因此不同。所以，不同地域的美容院不能盲目斷定某一產品是最佳產品，在產品選擇上一定要因地制宜，并仔細觀察與分析產品對不同類型肌膚的作用和療效，有針對性地選擇，不要人云亦云。只有這樣，選購產品的準確性、成功率才會高。例如：同樣是南方，廣東一帶氣候潮濕、氣溫高，加之飲食等原因，一般人肌膚毛孔粗大，油脂分泌旺盛，易生粉刺，而浙江一帶，四季相對均衡，水質溫和，人們的飲食清淡，肌膚相對就較為細膩。在這兩地的美容院自然也許有所側重。

六、知先于行。

要想正確把握自己選擇的產品，對產品的原料及配制有一定的了解是很必要的。作為美容院專業人士，只有了解產品的原料及配制的一些基本情況和作用，才能正確選擇產品，并對顧客進行必要的專業指導，從而獲得他們的信賴。例如：什么是蛋白酶，什么是透明質酸，什么是sod等等。一旦了解這些基礎專業知識，在選擇產品時才會胸有成竹選佳品，甚至在向顧客推銷時也可說的頭頭是道，具有可信度。

美容院如何選擇項目 篇3

太空水療全身護理

適合人群：皮膚有干紋、粗糙、松弛、疲勞、毛囊角化癥。

當紅理由：這種利用太空活氧離子及水力按摩，激活細胞活力，令母細胞快速再生膠原蛋白，吸收營養，排除體內毒素，使身體干紋、粗糙、松弛、枯黃、暗淡等現象快速得到改善，同時消除身體疲憊，酸痛等現象，凈化循環系統，淡化皮膚表皮色素，改善毛囊角化癥，提高身體的免疫功能，令身體肌膚呈現光滑緊致的狀態。

專家提示：這種護理，不適合心臟病、高血壓、孕婦、經期、有皮膚炎癥的人群。

精油刮痧護理

適合人群：肌膚干燥、皺紋明顯、松弛老化、黑眼圈、色素沉著等人士;身體皮膚粗糙、內分泌失調、橘皮組織聚積人士;有健胸需求的人士。

當紅理由：中式刮痧器具（由玉石或水牛角材料制成）和西方香薰植物精油配合運用，沿人體特定的經絡穴位走向，運用特殊技法，使全身或局部經絡穴位在刮痧板刺激下循環暢通同時它還能加速色素分解，美白淡斑、消炎去印效果顯著。對色斑皮膚、毛孔粗大皮膚、暗黃皮膚皆有改善效果。

專家提示：孕婦、經期、皮膚炎癥不能做。

全身香芬熱石能量療法

適合人群：任何類型，特別適合血液循環不好，手腳冰涼、腰酸背疼，虛寒體質等。

當紅理由：其主要材質是玄武巖。它是一種質感細致的獨特礦物質。巖漿與金屬性物質的長久結合，造就它神秘的色彩與恒溫特質，內含有豐富的礦物與磁場能量。一塊熱石轉變為能量石需要選石、養石、練石3個過程，通過大自然的元素來平衡體內的生物能量，并排除體內毒素，是一種綜合健體與美容的放松療法。

專家提示：心臟病、高血壓、孕婦、哺乳期、經期、有皮膚炎癥者不能做;皮膚對熱過敏、皮膚發紅、皮疹、皮膚感染者不能做;靜脈曲張者不宜做;做完后勿即刻冷水浴。

美腿緊實療法

適合人群：小腿肌肉不均勻，大腿內側脂肪堆積，腿部疲勞，浮腫。

護理時間：75分鐘 護理頻率：每周三次，可循環重復進行

當紅理由：美腿堅實療法能調整肌肉紋理的飽滿度，收緊，消除浮腫，在改善經脈曲張的同時改善橙皮組織和“蘿卜腿。

專家提示：美腿護理最好堅持每周3次，并可循環重復進行。

臍療護理

適合人群：神疲面黃、體弱多病、面帶色斑、月經不調、皮膚干燥、晦暗無光、身體新陳代謝欠佳者。

當紅理由：通過臍部藥物滲透，使腹部血管擴張，加速血液循環，改善腹部組織營養。亦可通過藥性刺激引起反射，激發肌體自身調節作用。香薰臍療中的有效成分，進入臍部，先作于胃與小腸，再通過臟腑的氣化和輸送作用，散布到五臟六腑，乃至全身，以達補偏作弊、調和陰陽、美顏保健的目的。

專家提示：孕婦、經期、腹部有皮膚炎癥不能做。

香薰中式背部護理

適合人群：肩部疼痛、腰、背部肌肉僵硬、肩周炎、長期伏案工作。

當紅理由：芳香療法，是一種神秘的古老文化，植物芳香能夠像閃電般讓肌膚有全新的感受，通過美體師獨特的舒緩按摩手法，快速消除肩、背、腰部肌肉僵硬、不適等現象，恢復肌肉彈性與張力，定期護理可減輕上述癥狀。

專家提示：香薰中式背部按摩適合每周1-2次，但孕婦、經期、有皮膚炎癥、傷口不能做此項護理。

遠紅外線排毒祛濕背部護理

適合人群：肩、背、腰肌肉緊張、酸痛、肩周炎。

當紅理由：遠紅外線熱滲透能引起人體水分子的振動，轉換成能量。再配合美體師獨特的按摩手法，幫助護膚品的滲透和吸收，加速血液循環，排除毒素，緩解肌肉緊張，祛除濕氣，從而改善上述不適現象。令身體充滿活力，更為健康。

專家提示：心臟病、高血壓、懷孕期、皮膚病不能做。