商業(yè)地產(chǎn)的招商的成功與否直接影響到項目的成敗,商業(yè)地產(chǎn)怎樣成功招商?商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程是什么?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

(資料圖)

招商工作內(nèi)容大項及具體工作細(xì)項如下：

1了解掌握項目基本情況

1、項目立項背景了解

2. 項目總體規(guī)劃情況了解

3. 項目工程總體計劃進(jìn)度了解

4. 項目營銷計劃總體進(jìn)度了解

5. 工程進(jìn)度重點節(jié)點了解

6. 營銷進(jìn)度重點節(jié)點了解

7. 項目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計了解(設(shè)計圖平面效果圖項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)交通組織人流組織物流組織)

2項目商業(yè)規(guī)劃

1、項目商鋪整體規(guī)劃研議 項目規(guī)劃設(shè)計方案審批前介入并及時完成

2. 項目建筑形態(tài)最佳規(guī)劃建議補充

3. 主力店、次力店的規(guī)模、數(shù)量、位置規(guī)劃和分布研議

4. 主力店等帶動店的開店建筑技術(shù)指標(biāo)要求了解并提出建筑規(guī)劃意見

5. 各業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分規(guī)劃研議

6. 項目人流動線的商業(yè)修正和補充

7. 項目車流動向商業(yè)修正和補充

8. 項目橫向和垂直動線規(guī)劃建議補充

9. 項目商業(yè)功能配套設(shè)置研議(停車場、公共休息區(qū)、公共綠化、公交車站點等)

10. 建筑物業(yè)可利用之廣告區(qū)位補充建議

11. 各建筑樓層最佳建筑技術(shù)指標(biāo)建議補充

12. 特殊業(yè)種配套設(shè)施施工建議補充(餐飲排煙系統(tǒng)，化油池等)

13. 機(jī)電設(shè)備設(shè)置方案建議補充

3項目立地市場調(diào)研

1、市場調(diào)研計劃制定

①調(diào)研前期準(zhǔn)備

② 調(diào)研人員組成

③ 調(diào)研時間安排

④ 調(diào)研方式說明

⑤調(diào)研輔助工具到位(統(tǒng)計表格/統(tǒng)計工具/個人名片/公司及項目介紹等)

⑥調(diào)研費用預(yù)估審批到位

⑦ 調(diào)研輔助單位聯(lián)恰

⑧調(diào)研對象確定

⑨ 調(diào)研計劃說明和動員

2、 一級商圈市場調(diào)研

2.1經(jīng)由項目周邊基礎(chǔ)人流量調(diào)研

2.2 經(jīng)由項目周邊基礎(chǔ)車流量調(diào)研

2.3 商圈內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)分布情況調(diào)研

2.4 商圈內(nèi)商業(yè)業(yè)種分布情況調(diào)研

2.5 商圈內(nèi)商業(yè)物業(yè)租金水平和商業(yè)物業(yè)銷售價格情況調(diào)研

2.6 商圈內(nèi)居住人口情況調(diào)查

2.7 商圈內(nèi)商業(yè)配套情況調(diào)查

2.8 商圈內(nèi)人口消費能力情況調(diào)研

2.9 商圈內(nèi)人口消費習(xí)慣情況調(diào)研

2.10 重點商業(yè)業(yè)態(tài)的消費水平調(diào)研

2.11 商圈內(nèi)居民地產(chǎn)投資方式及投資方向情況調(diào)研

2.12 商圈內(nèi)項目交通情況調(diào)研

2.13 商圈內(nèi)年度社會零售消費總額和平均數(shù)額了解

2.14 商圈內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)情況調(diào)查

2.15 商圈內(nèi)第一第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)情況調(diào)查了解

2.16 商圈內(nèi)娛樂行業(yè)餐飲行業(yè)重點調(diào)研

2.17 競爭個案經(jīng)營定位/項目規(guī)模情況調(diào)研

2.18 競爭個案租金水平/銷售價格等調(diào)研

2.19 競爭個案商業(yè)配套情況調(diào)研

2.20 競爭個案商業(yè)資源組成情況調(diào)研

2.21 競爭個案招商方案了解和借鑒

2.22 競爭個案招商優(yōu)勢和賣點情況分析

2.23競爭個案經(jīng)營情況調(diào)查分析

2.24 一級商圈市場調(diào)研階段小結(jié)

(2) 二級商圈市場調(diào)研

1、優(yōu)勢商業(yè)情況調(diào)研

2、目標(biāo)招商業(yè)態(tài)和業(yè)種情況調(diào)查

3、商圈內(nèi)商業(yè)功能和商業(yè)配套情況調(diào)研

4、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項目的經(jīng)營情況調(diào)研

5、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項目的經(jīng)營定位和經(jīng)營特況調(diào)研

6、二級商圈市場調(diào)研階段小結(jié)

7、 目標(biāo)招商業(yè)態(tài)和業(yè)種情況調(diào)查

8、商圈內(nèi)商業(yè)功能和商業(yè)配套情況調(diào)研

9、商圈內(nèi)相同商業(yè)項目的經(jīng)營情況調(diào)研

10、 商圈內(nèi)相同商業(yè)項目的經(jīng)營定位和經(jīng)營特況調(diào)研

(3) 三級商圈市場調(diào)研階段小結(jié)

1、調(diào)研成果說明

2、 項目區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)了解(GDP及人均GDP指標(biāo)、社會零售消費額等)

3、 間接商業(yè)資訊調(diào)查考證(各種媒體或報刊雜志等對商業(yè)方向的探討和評

論)

4、 形成項目立地調(diào)研報告

5、形成項目招商可行性分析報告

4項目整體商業(yè)定位

1、完成項目定位

1.1 項目主題定位

1.2 項目概念定位

1.3 項目市場定位

2、完成項目整體商業(yè)業(yè)態(tài)分布的研議

2.1 項目大業(yè)態(tài)布局研議(橫向帶動店、垂直帶動店等主力店家的確定)

2.2 項目中級業(yè)態(tài)分布研議

2.3 項目小商鋪的業(yè)態(tài)布局研議

2.4 各業(yè)態(tài)之間的優(yōu)化組合方式研議

3、商業(yè)店鋪業(yè)態(tài)分布對項目待銷售商業(yè)物業(yè)的價值關(guān)系研究和判斷

4、項目整體招商目標(biāo)的研議和確定(第一和第二備選目標(biāo))

5項目招商計劃制定

1、招商方案確定

1.1 招商辦公地點選定

1.2 現(xiàn)場氣氛布置

1.3 招商團(tuán)隊建設(shè)成功(招商專員、策劃文案、平面設(shè)計、后勤人員等)

2、招商渠道歸類整理

2.1 政府招商渠道聯(lián)恰

2.2 本地招商渠道聯(lián)恰

2.3 行業(yè)招商渠道聯(lián)恰

3、項目招商條件確定

3.12 根據(jù)市場調(diào)研做出市場同類物業(yè)招商優(yōu)惠方案比較表(免租、裝修費用、物管費用等)

3.13 通過比較測算項目租金最高水平和最低水平

3.14 根據(jù)測算結(jié)果提報項目租金價格方案，提請集團(tuán)審批

3.15 根據(jù)測算結(jié)果提報招商優(yōu)惠方案，提請集團(tuán)審批(分業(yè)種、分品牌、分位置、分區(qū)域) 結(jié)合項目預(yù)計銷售價格制定情況推進(jìn)項目租金標(biāo)準(zhǔn)的審定;

3.16 招商內(nèi)部人員對招商條件的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

3.17 同推廣部門配合完成招商方面的VI整體設(shè)計

3.18 招商手冊稿樣設(shè)計、內(nèi)容確定

3.19 招商手冊設(shè)計定搞、印刷發(fā)包

3.20 招商DM稿樣設(shè)計和定稿

3.21 項目銷售樓書備用

3.22 招商對象確定

3.23 招商輔助工具準(zhǔn)備到位

3.24 招商人員培訓(xùn)

3.25 招商費用預(yù)算和審批

3.26 招商用資料制作準(zhǔn)備到位

3.27 招商進(jìn)度安排完畢

3.28 招商總動員

3.29 招商拜訪行動開始

3.30 招商客戶資料收集和歸類管理

3.31 招商結(jié)果總結(jié)和及時反饋

4、外地招商計劃執(zhí)行

4.1 外地目標(biāo)商家確定

4.2 外地目標(biāo)商家拜訪

4.3 外地招商結(jié)果反饋

5、總體招商檢討和反饋

6項目招商進(jìn)度控制和協(xié)調(diào)

第一階段

1.主力店進(jìn)駐意向明確

2. 次力店進(jìn)駐意向明確

第二階段

1.主力店和部分次力店合作合同簽定

2. 部分知名品牌成功簽定入駐合同

第三階段

1.主力店、次力店全部完成合約簽定

2. 各帶動店周邊的獨立店鋪招商部分到位

3. 邊緣商鋪的招商逐步展開

第四階段

1.完成全部商業(yè)招商面積的80%—90%左右

2. 進(jìn)入開業(yè)準(zhǔn)備階段

來源：商業(yè)地產(chǎn)運營專家

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