2、潛在客戶及規律

所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時必須了解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。據國外資料表明，現代化的干洗幾乎有50%的顧客來自距商店200米內的區域，因此在考慮干洗連鎖店的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑范圍內，必須有50人定居人口。人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下那些人來往，客流規律如何?首先要了解過往行人的年齡和性別，因為有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是干洗店的顧客，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間;再次要了解行人來往的目的及停留的時間。有些地區雖然有相當規模的客流量，卻多屬非商業因素，如車站、碼頭、學校公共場所等，其客流主流的目的不是為了洗衣，而是以其他目的。

(相關資料圖)

3、分析交通地理條件

交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由于行人來往較多，客流量大，具有設店的價值。交叉路口的街角，由于公路四通八達，能見度高也是設店的好部位，但是，有些地區其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設店的價值。由于交通條件公共場所設施行走方向習慣居住區范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側客流量往往并不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流的特點，選在客流較多的街道一側或地段。

三、商業定位

在居民區緊湊的地方，應當在具有強勢競爭力的連鎖店200米之外;而在居民區相對分散的區域，應當在具有強勢競爭力的連鎖店500米之外。

連鎖店定位：應當避免盲目跟風，應當完全按照市場的客觀需求進行決策。

市場功能分區：客戶產業結構分析，充分考慮消費者習慣，即他們對于衣服的講究如何，生活觀念如何。

初步價格定位：經濟走勢分析找一個好地址是值得的。當然，高租金會增加經營壓力，有較大風險。創業者要好好思考，資金是否充足，經驗如何，經營起來能否得心應手，要考慮這一系列方面的因素。

人口密度高的居民小區

這一地區由于人口數量占絕對優勢，在此開一家干洗店，只要能保證衣物洗熨質量，經營相對穩定。

就目前城市住宅集約化發展來看，很多地方都已興起不少頗具規模的居住小區，住宅社區化發展已趨勢。各種類型的商店，如小餐館、發廊等先期進入住宅小區，并取得了良好的經營業績。如在此選擇經營起來比較容易。

街區選址技巧

以上是從大方面來闡明選擇經營地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經營地址：

(1)拐角位置：拐角的位置位于兩條街道的交叉處，可以產生“拐角效應”，往往是很理想的干洗店地址。它的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧。在此開一個干洗店會吸引更多的顧客前來消費。

(2)三叉路口：這類位置開的干洗店，由于從各個角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的干洗店應盡量發揮其長處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計，把過往的客人都吸引過來。

(3)交通方便的地點：干洗是為千家萬戶服務的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的干洗店設備齊全，經營范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點極其重要，這是保證經營暢通的重要因素。

當然，經營地址的好壞是相對的，因為不論都市，還是中小城鎮，變化都是日新月異。而其中一些微小的改變就可能對干洗店產生大的影響。如經營狀況較好的干洗店，因在其門前興建高架道路，使顧客行走不便，面導致生意一落千丈。因而，創業者必須時時注意周圍的變化，要有預見性。假如對身邊的變化已提前預見，就可以避免風險的發生。

另外，需要注意的是開干洗店機器不是問題，錢也不是問題，控制風險是第一個大問題，建議找自己本身也從事干洗行業的加盟商，而非只賣設備的“加盟商”。我見到有不少設備商賣完設備就完了，沒有下文了，經營者沒有學到技術，更不用說技術指導了。結果洗壞了很多衣服，賠得心發麻!

淡季如何過是專業干洗店頭痛問題，也是第二個大問題。一年到頭賺的錢，在淡季全耗掉。所以干洗行業，不是看你在冬天賺多少，而是看你在夏天做什么，如何過。像有些加盟店就做得很好，淡季做皮革護理等就不錯。